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天津演讲与口才技巧哪个好

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天津演讲与口才技巧哪个好

那么作为一个具体的推销员,又怎么和千差万别、各式各样的顾客迅速地建立一个宽松的、愉快的状态,避免顾客的拒绝呢?就是让顾客看到你就象看到镜子里的他一样。你的言谈、举指、心境等等,要在短时间内与顾客达成一致。记住对方的名字并叫出来,这等于是给对方一个很巧妙的赞美,表明你很在乎他;而假如你忘了或叫错了对方的名,那将是十分尴尬的,对你很不利。所以在和别人交往的同时,最好在内心里把那个名字重复几次,试着把它同那个人的容貌、表情等特征联系在一起。对很多人来说,能被人注意到自己“小”的优点和长处,并得到赞美,他会很感激赞美的人,产生好感的程度也就会增加。不过赞美的人也要记住,赞美要适度,要真心,如果小题大做,只能起到反作用。虽然当面的赞美是必要的,但是背后的赞美也是不可忽视的。背后的赞美也许不为人知,却会让人感到你的真心。

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谁都会把赞同自己意见的人看作是一个提高自身价值和增强自尊心的人,进而表示接纳和亲近。假如我们非得反对某人的观点,也一定要找出某些可以赞同的部分,为继续对话创造条件。用心听他人怎么讲。从前总是很羡慕那些很健谈的人,也喜欢和他们一起交流,因为他们总是能够将周围的环境弄得一团火热,原以为是自己的性格内向,其实这是客观原因,掌握交谈的技巧才是交流的关健。技巧一旦有了固定的模式就失去了一半意义。你应当在明确了解他人完整性的意见和建议后再作出反映,旁人慢下来并不是代表她们早已先说想说得话。较强的记忆力,人们总是称赞那些口若悬河、滔滔不绝的演讲者。这主要是因为他们有东西可讲,而这可讲的东西却又来自于“过目不忘”的记忆力。在演讲前的积累阶段,演讲者博览群书,吸取丰富的知识,他们广于阅历,储存了大量的材料,他们耳濡目染了社会生活的方方面面。虽然丰富、复杂,然而他们却能牢记于心。头脑里储存了大量的信息,一旦需要写演讲稿时,他们就会如囊中取物一样,迅速而准确地输出并组织到演讲稿中,使演讲的内容丰富,形式活泼。令人把老话完整性而且不插嘴,这得出结论您很注重沟通交流的內容。对待朋友要一视同仁吗?这样的概念已经过时了。朋友之间的交往绝对不应该是公正的“等距离外交”,处理人际交往中“亲”与“疏”的关系其中的秘诀就是与亲密的朋友相处,但求彼此理解,与较生疏的朋友相处,则应多些谅解。对亲密的朋友尺度要放得严格一点,不要怕得罪人,最好能做到心里有什么话都说出来。老好人没有什么真正的朋友,没有人会在他真正需要帮助的时候伸出援手,因为别人都会觉得他对自己不是真心的,他之所以与自己交往是因为有利可图。俗话说,和任何人都是好朋友的人,不能成为任何人的伙伴。大家一直把弄断他人說話诠释为对自身观念的遵重,但这只是对另一方的不尊敬。即使你原无此兴趣和爱好,又何妨不听一听以扩大自己的知识面呢,而且说不定你就会对这些爱好发生兴趣。状态同步,你是镜子里的他,实现推销成功,达成交易,都是在非常友好的气氛中、非常愉快的状态中达成。好的口才在于任何的场合都是适用的,在关键的时候最能看出一个人的气度与才能。拥有良好地口才不仅可以为你自己的形象加分,关键时刻还可以让对方自食恶果。就好比国与国的交往,难以避免的就会有各种各样的问题抛过来,夹枪带棒的,回答的好不好不仅仅考验一个人的口才和修养,同时你代表的是国家的形象,回答更是不能软弱了,像******的回答柔中带刚,让对方清楚明白中国是不好欺负的。最先,聆听他人說話原本就是说这种文明礼貌,不乐意听表达人们想要客观性地考量他人的见解,这会让言语的人感觉人们很遵重他的意见和建议,有利于人们确立协调的关联,相互接受。定话题——应选择你想说的、观众想听的、你能讲的、场合需要的话题,定观点——应确立明确精练、正确深刻、为大家所能接受的、言之有理的观点,定框架——四部曲:举例、联想、分享、号召,逆向思维:是指从相反方向思考问题,即一反传统看法,提出与之相对或相反的观点。它鲜明地表现为对传统的批判精神,但要注意观点必须持之有据,能够自圆其说。纵深思维:从一般人认为不值一谈的小事,或无须作进一步探讨的定论中,发现更深一层的被现象掩盖着的事物本质。即“透过现象看本质”。另一方面,激励另一方先收口还可以减少谈话内容中的市场竞争象征。技巧的最高层次应该是领悟和应变的能力。交谈不是一味地发泄自己的感想和情绪,而是一种合作的程序。各种年龄、各种职业、各种地位的人都有各自不同的趣味,都有不同的语言和习惯。有声语言主要包括规范的普通话和科学的发声技巧。说好标准的普通话,这是现代口才的一个基本要求;科学的发声技巧包括语音、语调、语气、语速、停顿等,它可以让我们的有声语言更加丰富、更具感染力和吸引力。二是态势语言训练。态势语言也被称作“无声语言”、“体态语言”等,它在交际中主要对有声语言起辅助作用,主要通过身体形态、手势动作、眼神表情等来表达。作为有声语言的一种辅助形式,在具体表达中它不但可以增加有声语言的表现力和感染力,甚至可以部分代替有声言或表达有声语言难以表达的感情和态度。人们的聆听都可以塑造对外开放的氛围,有利于相互交换意见。这里有两层意思,一是知己知彼,即一方面对自己的性格、脾气、心境有个正确的估计,设置自我“警戒线”。同时对对方的个性、爱好兴趣等有个概略的了解。

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      再如:顾客非常注意自家小狗的叫声,每当听到自家小狗叫一声,他就停下话来,那么我们决不能在小狗叫时还在滔滔不绝。也就是说,顾客的表征让你感到小狗很重要,那么你的表征也要同样地表达出小狗很重要来。道别不耐烦的举止与突出表现,你要训练怎样清除使你走神的事情以塑造专心致志的工作能力。抖头或是面带微笑就还可以代表赞成将要说的具体内容,说明你与說話人意见和建议相合。口才的意义和价值是什么呢?我会这样说,你说口才有多重要它就有多重要。也许你会说你是不是有一点言过其实呢?其实不是。古代有一位文艺理论家叫刘勰,他有两句名言:“一人之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万之师。”对不对呢?我认为是对的,不妨给大家举几个例子,政治家、军事家、外交家需要口才,各行各业的从业人员也都需要口才,有口才和没口才是大不一样的。教师没有口才行吗?怎么来传道授业解惑呢?我们必须有这类感覺,即你现在专心致志地听着。把还可以拿来信手拈来涂鸦画或顺手武盘等使人走神的物品如自动铅笔、钥匙串等、放到一面,我就都可以免于心不在焉了。因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性,会认为你是站在他一边看待和分析问题的。然而,当你直接说出来时,他们就会深表怀疑,没什么原因,仅仅是因为那是你说的。俗话说,:一句良言三冬暖,一句恶语六月寒;一句话使人笑,一句话使人跳。在建设和谐社会的今天,会说话就不会吵起来,就不会打起来,同志们就会非常和谐。可见无论是大处还是小处,口才的意义和作用都是不可低估的。还有一个人,家里正为小孩做满月,酒菜已上齐,突然有两个朋友造访,赶上了,自然要喝几杯喜酒。这时酒桌上面飞来一只苍蝇,他家里的妹妹就对着苍蝇说谁请你来的,没请你就来了。朋友一听心里想是不是说我啊,酒也没有喝好就走了。在有效沟通时要维持心理状态相对高度的警觉性,随时随地留意他人倾谈的重中之重,就象飞碟队员打飞碟似的,能够立在他人的观点,粗略地聆听。较强的记忆力,人们总是称赞那些口若悬河、滔滔不绝的演讲者。这主要是因为他们有东西可讲,而这可讲的东西却又来自于“过目不忘”的记忆力。在演讲前的积累阶段,演讲者博览群书,吸取丰富的知识,他们广于阅历,储存了大量的材料,他们耳濡目染了社会生活的方方面面。虽然丰富、复杂,然而他们却能牢记于心。头脑里储存了大量的信息,一旦需要写演讲稿时,他们就会如囊中取物一样,迅速而准确地输出并组织到演讲稿中,使演讲的内容丰富,形式活泼。所有人都是他的态度及价值观念,为此,你务必立在另一方的观点,细心地有效沟通他而言的每一段话,别用自身的个人价值观去斥责或判定他人的念头,要与他人维持互相了解的工作态度。即兴讲话的特点,即兴而发,针对性强。 形式自然,灵活多变。 相互制约,听说并行。 情感激发,诱导联想。 语言精炼,达意为上。即兴讲话的主题,主题是即兴讲话最重要、最关键的内容,是整个表达的根本依据。
     当然,赞美必须发自内心。同时应注意赞美他的具体的行为和变化,而不要笼统地夸这个人好。不善交谈,大多是不知道怎样抓住谈话时机。心理学家詹姆士说过:“与人交谈时,若能做到思想放松、随随便便、没有顾虑、想到什么就说什么,那么谈话就能进行得相当热烈,气氛就会显得相当活跃。” 对经常出现精句的看法、更有意义的自我陈述,必有使用价值的消息,应以真诚的赞扬来赞美說話的人。只有有了较强的记忆力,演讲起来才能左右逢源、游刃有余,才能口若悬河、滔滔不绝。较强的口语表达能力,口语是运用最多,也是最便捷、最重要的一种表达方式,没有这种表达能力,演讲就会变得不可思议。演讲和口语表达能力是密不可分的,从事演讲活动的人必须具备口语表达的能力。有些人认为有口才、能演讲是天生的,这种观念是片面的。可以说,任何一种能力包括口语表达能力都是经过后天培养、锻炼而成,这是毫无疑义的。比如:“这一小故事太棒了!”或“这一念头真棒!”、“您的建议很有真知灼见”等,于是,要是许多人干了你鉴赏的事你要应当伺机而动奖赏他。巧妙的赞同别人,任何时候,赞同在沟通中都非常重要。学会赞同和认可。培养成一个自然而然赞同别人和认可别人的人,当你赞同别人时,一定要说出来。有力的点头并说“是的”,“对”或注视着对方眼睛说:“我同意你的看法”“你的观点很好”。当你不赞同别人时,请万万不可告诉他们,除非万不得已。掌握了口才训练的思路和方法,就能够事半功倍。口才的训练贵在持之以恒,想一蹴而就把口才练好的想法是不现实的。具体来说,只要遵循以上思路和方法,训练的载体随处可见,课堂积极发言、朗读、聊天、讲故事、话题讨论、演讲、辩论、面试模拟等等,都是非常有效的训练方法。“自说自话”即自已对自己说话,原是形容人在异常心境下表现出的一种情态。我们借用“自己对自己说话”这种形式来训练口才。大体做法是:读了一段材料,自己试着复述出来;听了一段话,自己学着说一遍;想妥了一个意思,自己试着讲一次;写了一篇讲稿,先练习说一说……上述种种,都是在没有听众的情况下进行的,所以,称之为“自说自话”训练法。只是是优良的回复就还可以激起许多有效并且更有意义的谈话内容。保持适当的距离,能给对方冷静地观察你认识你的机会。你们会在逐步熟悉和了解中,实现思想的沟通,情感的交融。你们的关系慢慢亲密了,彼此的距离就会悄然隐去。保持距离重在适当,掌握在对方认可接受的范围内,并能有效地促使双方互相吸引。束老师到了新学校一开始就想建立亲密的人际关系,见到每一位教职工都做出亲热的表示。有时他还装出很随意的样子,大方地到陌生老师家拿这拿那,结果把自己弄成一个很令人讨厌的角色。黄老师则正好与柬老师相反,对任何人都昂然相对,担人于千里之外。还是张老师做得合适,把自己的热情控制在一定程度上,把人与人之间的距离保持在一定的水平上,显得自然得当。当你与人谈话内容的那时候,人们一般一定会有几秒的时间段,还可以心里总结一下下他人得话,分类整理出列举的重中之重所属。批评对方的行为而不是对方的人格。用协商式的口吻而不是命令的语气批评别人。就事论事。不失时机地赞美对方,托尔斯泰说得好:“就是在最好的、最友善的、最单纯的人际关系中,称赞和赞许也是必要的,正如油滑对轮子是必要的,可以使轮子转得快。”利用心理上的相悦性,要想获得良好的人际关系,就要学会不失时机地赞美别人。当你与人交谈时,请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去--“我,我自己,我的”。用另一个词,一个人类语言中最有力的词来代替它――“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时,请谈论对方,并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”,“设身处地认同人们”,而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加于别人。人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说——一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点,是生活的关键所在。让我们务必去除无关紧要的细节描写,把集中注意力集中点在另一方想说的重中之重和另一方关键的念头上,而且在心里熟记这种重中之重和念头,并在适度的情况下给另一方以清楚的信息反馈。为适应革命的需要,在担任师范学校老师期间,他每天清晨带一面镜子,到树木中,把镜子挂在树上,对着镜子大声讲课。尽管面前没有一个学生,但他一本正经地“自说自话”,说眉飞色舞,边讲边看镜子,边检查自己的表情、动作。发现有脱漏,立刻翻开课本查看并补讲。结果他的口才大大提高,讲课爱受欢迎。28岁就担任了黄埔军校政治教员,29岁担任了农民讲习所专职教员。他那声情并茂的宣传鼓动,震憾了千万青年的心。你聆听的成员变量将会会而你的心态而怯懦或羞涩,她们将会由于不愿听起來口齿不流利地而越来越防范意识。如果你想要你的演讲生动,有吸引力,那么在准备演讲时,你可以用到这四个主要的方法。如果你习惯发言前先写稿,那么把这四个方法当作你写草稿的一部分,把它们用上。如果你演讲时喜欢用提纲来提示自己,那就记住这些原则,并加以练习。美国第十六任总统林肯,是闻名于世的大演讲家。他的《葛底斯堡演说》已铸成金文,至今存放在牛津大学,被作为英文演说的典范。他的多次法庭辩护演讲,几度轰动全国。同许多演讲家一样,他的演讲才能也是靠苦练获得的。他年轻时,经常“徒步三十英里,到一个法院去听律师门的辩护词,看他们如何辩论,如何做手势。他一边听那些政治演说家声若洪钟、慷慨激昂的演说,一边模仿他们。他听了那些云游四方的福音传教士挥舞手臂、声震长空的布道,回来后也学他们的样子。为了练就口才,提高演讲水平,他曾对着树、树桩、成行玉米演讲过多次”。即便我们是某另一个议论的权威专家偶尔仍应學習装聋作哑,一起表达你期待了解得大量。讲话不思考、无准备,或文不对题、无的放矢,给人以浅薄之感。比如一位年轻母亲对坐在她旁边的未婚男青年讲述她婴儿的各种调皮花巧和儿语,使对方十分尴尬。


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